¡Gran oportunidad de formar parte de nuestro increíble equipo!
Somos un equipo dedicado a satisfacer las necesidades de nuestros clientes en temas relacionados con Analytics, Business Agility, DevOps, ITSM y Software Development, . Al día de hoy tenemos oficinas en Colombia, México, Perú y USA y contamos con clientes en 27 países. Nuestro clima laboral es de 90% y la satisfacción promedio de nuestros clientes es de 90%. Hemos recibido el reconocimiento de partner del año de Atlassian el 2018 y el 2021.
Este rol implica el crecimiento de las relaciones con los clientes, la generación de nuevos clientes potenciales, la negociación de contratos, la identificación de nuevas oportunidades comerciales con los clientes existentes y el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes. Enfocado principalmente en cubrir algunas de las grandes cuentas de la compañía. Requiere conocimientos informáticos, adaptabilidad y mucho trabajo en equipo.
Funciones
- Identificación de oportunidades comerciales
- Comunicación con prospectos y clientes para identificar y comprender sus necesidades de productos o servicios
- Comunicación con clientes sobre nuevos productos, servicios y mejoras que pueden ser de su interés
- Preparación de propuestas comerciales, presupuestarias y análisis comparativos
- Preparación de presentaciones comerciales
- Seguimiento de oportunidades comerciales
- Asesoramiento en el proceso de compra a clientes y clientes potenciales
- Revisión de contratos
- Definición de la estrategia comercial según los requerimientos de clientes
- Seguimiento a la satisfacción del cliente durante el proceso de evaluación y post venta
- Demostración comercial de herramientas de tecnología y procesos (Business Agility, ITSM, otros)
- Gestión de cuentas u oportunidades comerciales asignadas
- Conocimiento a detalle de cuentas u oportunidades asignadas
- Gestión de los reclamos y/o quejas de los clientes
- Investigación y análisis de las tendencias del mercado y competidores
- Participación en el proceso de gestión de bit2bit Americas (OKRs, KPIs, entre otros)
- Participación en el proceso de mejora continua de bit2bit Americas
- Participación en el proceso de gestión de conocimiento de bit2bit Americas (creación y mejora de contenidos)
Requisitos
- Inglés nivel avanzado: C1
- Más de 10 años de experiencia en actividades similares
Conocimientos obligatorios
- Tratados Internacionales
- Google Sheets o Excel avanzado
- Licenciamiento SaaS y on premise
- Conceptos de Business Agility
- Conceptos de DevOps
- Conceptos de SAFe o Less
- Certificación Scrum
- Certificación ITIL
- Cloud
Conocimientos deseables
- Jira Software
- Jira Service Management
- Confluence
- Miro
- Atlassian
Habilidades blandas requeridas
- Pasión por analizar necesidades e implementar soluciones
- Pasión por aprender continuamente
- Capacidad de trabajo en equipo
- Habilidades de comunicación
- Capacidad de negociación
Beneficios
- Ingreso a nómina
- Excelente clima laboral
- Certificaciones cubiertas al 100%
- Entrenamiento y aprendizaje continuo
- Línea de crecimiento
- Trabajo hibrido / remoto